TP Négociateur technico-commercial

Notre formation Négociateur Technico-Commercial vous forme à devenir un expert de la vente technique et de la négociation commerciale. Vous apprendrez à prospecter, conseiller et fidéliser une clientèle, tout en maîtrisant les spécificités techniques des produits ou services que vous proposez.

Titre de Niveau 5 – RNCP 39063 – NSF 312t

Enregistré le 18/12/2018 par le Ministère du Travail, du Plein Emploi et de l’Insertion (échéance le 10/06/2029)

Prěsentation

Le secteur du commerce et de la distribution est un domaine dynamique et en constante évolution ! Il offre de nombreuses opportunités pour les professionnels souhaitant travailler dans des rôles variés, tels que la vente, le marketing, la gestion de la chaîne d’approvisionnement, la logistique et bien d’autres.

En effet, si vous êtes intéressé par le secteur du commerce et de la distribution, une formation diplômante de Négociateur Technico-Commercial peut être la clé pour réussir votre entrée sur le marché de l’emploi. Cette formation de niveau 5 (BAC+2) vous permettra d’acquérir des compétences pratiques en négociation et en vente, ainsi qu’une connaissance approfondie des enjeux techniques et commerciaux liés aux produits et services proposés par les entreprises.

Le Titre Professionnel Négociateur Technico-Commercial reconnu par l’État est conçu pour vous préparer à relever les défis de la vente et de la négociation dans le monde réel. Il vous apprendra à comprendre les besoins des clients, à établir une relation de confiance avec eux, mais également à proposer des solutions adaptées à leurs besoins et à conclure des accords pour toutes les parties impliquées.

Une fois diplômé de votre formation Négociateur Technico-Commercial, de nombreuses opportunités d’emploi dans le secteur du commerce et de la distribution n’attendront que vous ! Les entreprises sont toujours à la recherche de professionnels qualifiés pour occuper des postes tels que représentant commercial, responsable de compte, chef de projet ou encore responsable des ventes.

Avec des compétences solides en négociation, en gestion de projet et en analyse de marché, vous pouvez vous attendre à une carrière stimulante et gratifiante dans ce secteur essentiel de l’économie.

Commerce, Vente & Distribution

PROGRAMME

OBJECTIFS

Assurer une veille continue sur le marché : analyser les tendances, la concurrence, les évolutions de l’offre et les réglementations
Contribuer à l’élaboration du plan commercial et mettre en œuvre les actions en fonction des besoins des entreprises
Suivre les indicateurs de performance, analyser les écarts avec les objectifs et proposer des ajustements à la hiérarchie
Repérer les opportunités de développement et élaborer des plans d’action pour atteindre les objectifs
Recueillir les besoins des entreprises, créer des personas et personnaliser l’approche de prospection
Contacter les prospects via les canaux appropriés, adapter son langage et susciter l’intérêt
Concevoir des propositions techniques et commerciales personnalisées en intégrant la rentabilité, la faisabilité et la transition écologique
Construire un argumentaire de vente, anticiper les objections et préparer les présentations commerciales
Négocier les solutions avec les clients, adapter les supports de communication et prendre en compte les situations particulières (handicap, écologie)
Adopter une posture d’expert-conseil et sensibiliser les entreprises à la transition écologique
Réaliser un bilan de son activité, suivre la mise en œuvre des solutions et actualiser les personas
Maintenir une communication régulière et renforcer la relation de confiance avec les clients
Collaborer avec les services internes pour garantir la cohérence de la relation client
Rendre compte de son activité via des rapports et présentations à la hiérarchie

BLOC DE COMPěTENCES 01 - ělaborer une stratěgie de prospection et la mettre en œuvre

Assurer une veille commerciale
Concevoir et organiser un plan d’actions commerciales
Prospecter un secteur défini
Analyser ses performances, élaborer et mettre en œuvre des actions correctives

BLOC DE COMPěTENCES 02 - Něgocier une solution technique et commerciale et consolider l'expěrience client

Représenter l’entreprise et valoriser son image
Concevoir une proposition technique et commerciale
Négocier une solution technique et commerciale
Réaliser le bilan, ajuster son activité commerciale et rendre compte
Optimiser la gestion de la relation client

BON À SAVOIR

Durěe

Formation de 11 à 18 mois (1 à 2 jours en centre/semaine) – 63 jours

Prěrequis

Disposer d’un diplôme ou titre de Niveau 4
Être motivé à construire un projet professionnel dans le commerce et la vente
Base de l’outil informatique
Sens du relationnel

Accessibilitě & Handicap

Nous adaptons nos conditions d’accueil, d’accès et de sécurisation des parcours de formation des publics en situation de handicap.

Présentation de la formation en information collective
Tests de positionnement et entretien individuel pour permettre de vérifier l’accès à la formation
Candidature possible jusqu’à deux semaines avant le début de la formation, dans la limite des places disponibles
Vous serez recontacté sous un délai de 10 jours suite à une demande de contact

Cette formation peut être financée dans le cadre :

d’un contrat d’apprentissage
d’un contrat de professionnalisation

Évaluations planifiées tout au long de la formation :

Évaluations formatives
Évaluations sommatives

Évaluations finales :

Passage du Titre Professionnel suivant les modalités du Référentiel Emploi Activités Compétences (mise en situation professionnelle, oraux)

Données non disponibles

Taux de réussite :
Taux de satisfaction :
Nombre de contrats en initial :
Nombre de contrats professionnels :
Nombre de contrats en apprentissage :
Taux de rupture des contrats professionnels :
Taux de rupture des contrats en apprentissage :
Taux d’abandon des contrats professionnels :
Taux d’abandon des contrats en apprentissage :
Taux d’insertion 6 mois après l’obtention du diplôme :
Taux d’insertion 6 mois après l’obtention du diplôme dans les métiers visés :
Taux de poursuite d’études 6 mois après l’obtention du diplôme :

Équivalences et passerelles possibles avec d’anciennes versions de la certification professionnelle reconnues en correspondance partielle – rendez-vous sur la page France Compétences

Dès l’obtention du Titre Professionnel de niveau 5 (BAC+2) Négociateur Technico-Commercial de Créative CFA, Centre de Formation d’Apprentis, vous pouvez occuper une variété de postes dans les entreprises, tels que représentant commercial, responsable des ventes, ingénieur commercial, acheteur, responsable marketing, chargé(e) de clientèle, chef de produit, ou encore responsable relations clients.

Les compétences acquises lors de cette formation sont recherchées par les employeurs, car les diplômés sont capables de comprendre les enjeux techniques et commerciaux liés aux produits et services proposés par les entreprises, ainsi que les besoins et les attentes de leurs clients.

Métiers visés :

Technico-commercial
Chargé d’affaires
Responsable grands comptes
Responsable d’affaires
Chargé clientèle B2B
Chargé de développement commercial
Commercial B2B
Business developer
Sales account executive
Key account manager

Poursuite d’études :

Poursuite d’études possible vers un Titre Professionnel ou diplôme de Niveau 6 (BAC+3)

Mise à jour le 16/01/2025

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